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发布时间:2019-11-14 15:09:27

舍本逐末?李佳琦们,可长点心吧!

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“口红一哥”李佳琦又翻车了。


今天上午,李佳琦因涉嫌虚假宣传登上热搜第一。


不久前,他曾推荐过一款“阳澄状元蟹”,直言“是最好的,23年老品牌。”


只不过,“23年”是假的,“两三年”才是真的。




01 李佳琦被指虚假宣传,直播云顶娱乐官网下载版已删除



“坑死了,螃蟹一点肉也没有。说是阳澄湖的螃蟹,结果是从其他地方发的货。”一位买家在评价李佳琦推荐的“阳澄状元蟹”时说道。


2019年9月,李佳琦直播带货时,指着一款印有状元蟹logo的包装盒表示,“这个是状元蟹,阳澄湖的大闸蟹......23年老品牌。”


不过,网友发现真相并非如此。



李佳琦口中“阳澄湖的大闸蟹”由某平台的天海藏旗舰店售卖,“和珅大人”王刚代言。



随后,侦探君在该旗舰店搜到了一款名为“阳澄状元蟹”的产品,价格相当不错——699元。



翻看评论,多数用户表示是看了李佳琦的推荐才买的。评论有好有坏,有表示大闸蟹“还不错”的,也有称“不咋滴”的。



侦探君向客服咨询这款商品“是否是此前李佳琦推荐的产品”时,客服没有正面回答。


有意思的是,此前,侦探君曾问另一个客服,李佳琦推荐的是哪款大闸蟹,对方表示“暂时没有”,并且“公司没有通知何时到货”。



而当侦探君问到“是否是阳澄湖的大闸蟹”时,对方表示,“阳澄状元”是大闸蟹品牌,并非阳澄湖蟹。这与李佳琦口中“阳澄湖的大闸蟹”有所出入。



此外,据新京报苹果手机怎么下载伟德,该旗舰店客服曾表示“蟹扣并非行业协会发放的防伪蟹扣,而是他们公司自己的蟹扣。”



天眼查显示,天海藏旗舰店的经营者为天海藏水产(青岛)有限公司,成立于2015年9月6日,法人代表是周伟,实控人为王猛。



李佳琦曾提到“阳澄状元蟹是23年老品牌”,但公司仅成立3年。


侦探君也曾试着询问客服该品牌是“何时成立的”、“有几年历史”,不过,对方表示“并不清楚”。


据中国商标网显示,“阳澄状元”的商标信息共有9个,其中,并没有天海藏水产(青岛)有限公司。



此外,该公司曾于今年9月17日,被列入经营异常名录。



值得一提的是,双11当天,李佳琦刚被百雀羚放了鸽子。双11前几天,他曾多次为百雀羚预热,结果当天晚上被告知取消“带货”,而另外一位主播薇娅的直播间却有货。



随后,百雀羚官方还点赞了带有“李佳琦被指虚假宣传”话题的微博。



截至目前,关于李佳琦直播大闸蟹的云顶娱乐官网下载版已经下架,李佳琦团队也并未对此事做出回应。



02 网红主播,月入百万



今年的双十一又刷新了记录,天猫1小时3分59秒成交额超过1000亿。淘宝数据显示今年总成交额已达2684亿元。


这其中包括李佳琦在内主播达人们劳苦功高。


公开数据显示,双十一开场1小时03分,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。8小时55分,淘宝直播引导成交已破100亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。


今年直播销售达200亿元。


品牌商家赚得盆满钵满的同时,直播带货的达人们也将大把钞票装进口袋。


据悉,达人带货的激励佣金为销售额的20%。按照200亿计算,主播们和他们背后的公司就拿走了40亿元。


今年双十一,主播达人战绩惊人。据说,号称“淘宝第一主播”的薇娅双十一期间销售额已经达到去年全年的销售额。


虽然今年的数据还没公布,看看去年她的业绩就能知道大概了。


2018年初,淘宝发布“淘布斯”榜单,薇娅以年收入3000万元位列第一,推动成交7亿元。紧随其后的直播达人的收入也在1500万-500万元的区间内。



2018年双十一,薇娅2个小时直播销售额2.67亿元,全天直播销售超过3亿元,全年引导售卖商品总额达27亿。


也就说,今年双十一,薇娅的销售战绩已经超过这个数字。江湖盖戳认证薇娅“一夜赚回杭州一套房”,可是真金白银堆出来的。



直播界热火朝天,不少明星也来凑热闹。芒果台曾经的明星主持人李湘双十一期间搞电商直播。此前她直播卖貂,一件也没卖出去引发围观。这次她特地发微博公告自己的直播战报,双十一当天累计成交额1.3亿,成交单数96万单,有3000万人观看了她的直播。按照20%计算,佣金也得2000余万。



但淘宝主播的佣金并不全能落到自己口袋里。这背后还涉及货源、渠道话语权等诸多环节。


2017年前,主播们大多单打独斗。后来一些主播经纪公司开始出现,帮助主播运营粉丝、做售后、宣传、谈商品合作等。


一般主播和公司是要分成的。按照主播的层级,主播与公司分成比例有的7:3,有的9:1,大部分都是主播占大头。有的淘宝平台还会从中抽走一部分。


假设主播一场直播带货10万元。按20%抽成计算为2万元,平台抽走三分之一,还剩6600元。剩下的部分按照主播跟机构7:3分成,主播到手4620元。一天一场计算,一个月就是13.86万元,妥妥滴月入10万。


这还只是中低位的主播。


按照薇娅3000万年收入计算,一个月的月收入达到250万。


不过,主播业内的竞争也十分激烈。


早前李佳琦曾说,“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的9999 场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了”。



“目前淘宝已经有超过1000家直播机构,签在机构下面的达人主播共有一万多人。”淘宝直播负责人赵圆圆对外表示。


压力是真的大,挣钱也是真的多。但如果在压力下,只一味的高速运转,而忽略带货商品的品质,为了一时变现毁掉好不容易跟粉丝建立起来的信任感,岂不得不偿失。


双十一之前,李佳琦在直播中推荐不粘锅,结果演示煎鸡蛋的环节,鸡蛋牢牢粘住了锅底,堪称大型直播翻车现场,不少网友表示失望。随后“直播女皇”薇娅直播时言语不当引发男星邓伦的粉丝不满,品牌方尴尬。


直播既要对品牌负责,更要对粉丝负责,直播带货等多时候依靠的是粉丝对主播的信任,舍本逐末不可取。


赚钱越多,责任越大。各位小伙伴怎么主播直播翻车呢?评论中见。


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